株式会社リクルートライフスタイル(本社：東京都千代田区、代表取締役社長：北村吉弘) に設置された観光に関する調査・研究機関「じゃらんリサーチセンター」（ http://jrc.jalan.net/　センター長：沢登次彦）は、この冬、3季目となるスノーエリア再活性化のための若者需要創出プロジェクト『雪マジ！19～SNOW MAGIC～（以下雪マジ！19）』を実施いたしました。このプロジェクトでは、「じゃらんリサーチセンター」の呼びかけに賛同した日本全国172カ所のゲレンデと連携し、スノーアクティビティ業界にとって最も重要なエントリー層と考えられる19歳（※）を対象に、リフト券代を無料にし、一度スノーエリアへ足を運んでもらい、体験してもらうことで再活性化することを目指しました。
本取り組みの3季目の結果についてご報告いたします。なお、4季目となる来冬も、本プロジェクトを実施予定です。
※3季目対象者は1994年4月2日～1995年4月1日生まれの男女

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結果概要
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■ 2013-14シーズンに『雪マジ！19』会員登録数15万874人、2012-13シーズンより約5万人増加。 (4月23日時点）
■ ゲレンデ延べ動員数は約52.8万人（推計）。
■ 会員の9割強がスノーエリアへ来訪、平均来訪回数3.5回。

『雪マジ！19』会員登録者15万874人のうち、『雪マジ！19』を利用して今冬ゲレンデへ行ったと答えたのは9割強（右グラフ参照）。来訪0回層を含む平均ゲレンデ来訪回数は3.5回と、2季目の3.21回より増という結果となった。また『雪マジ！19』によるゲレンデ来訪延べ人数は、2季目より約18.2万人増加の52万8,059人（※1）となった。
※1 『雪マジ！19』会員15万874人×平均来訪回数3.5回＝52万8,059人

■ 『雪マジ！19』によって、19歳のゲレンデ延べ動員数約22万人を新規創出（推計）
『雪マジ！19』による延べ来訪者数約52.8万人のうち、この企画により創出された新規需要を約22万人と推計（※2）。
※２ 『雪マジ！19』会員15万874名×1.46回
（『雪マジ！19』会員の平均来訪回数3.5回－通常の19歳平均来訪回数2.04回）＝22万276人（小数点以下、四捨五入）

■ リフト券は無料。しかし、ゲレンデ内での　 レンタルや飲食、ゲレンデ周辺での消費活動にて、付帯売上につながった
・『雪マジ！19』は、フリーミアムのビジネスモデルをスキー場へ応用し、市場拡大と利益拡大を目指した。今季スノーアクティビティを開始した19歳層が来年は有料で再訪することと、来訪した19歳層が「レンタル」「スクール」「飲食」 「宿泊」などゲレンデ内や、ゲレンデ周辺で消費を行った。
・また、2013-14シーズンの『雪マジ！19』会員に対し、来季のゲレンデ来訪意向を5段階評価で尋ねたところ92.6％が最も強い意向である「 （『雪マジ！19』が無くても）ゲレンデに是非行きたい」と回答している。

■7割強のゲレンデ、「参加してよかった」
賛同ゲレンデへのアンケート結果（※3）によると、「雪マジ！19」に「参加してよかった」と回答したゲレンデが7割強。理由に「若者が喜んでくれた（64.5%）」「新規客が増えた（62.9%）」「レンタル・レストランなどの売り上げにつながった（61.3%）」など、ゲレンデ側も一定の成果を感じた結果となった。
※3『雪マジ！19』参画ゲレンデ対象調査

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