株式会社リベルタ（本社：渋谷区 代表取締役：佐藤透）は、削らない角質ケア「ベビーフット」を全国のドラッグストア、バラエティショップ、GMS（総合スーパー）、一部百貨店、ECモール、自社ECサイトで販売中です。現在、世界55カ国(※3)で展開しており、2017年10月時点で累計販売個数が1,600万個突破(※1)したことを本日ご報告いたします。
■「ベビーフット」ECサイト：http://babyfoot.co.jp/ 「ベビーフット」は、履いて浸して洗い流すだけで、削らずに角質がケアできる商品です。1997年に男性用水虫対策商品「はいてみたら」として発売を開始。2005年に現在の「ベビーフット」にリニューアルされ、“削らない角質ケア”という新たなカテゴリーを創出しました。角質ケアは夏のサンダルを履く前や、冬の乾燥やニオイケア対策として行う方が多く、実際に「ベビーフット」は、夏前と冬の時期に売上を伸ばしています。
【国内外でヒットした理由】
（1）口コミの力
「ベビーフット」は、使用後に驚くほど角質がポロポロ剥け、目に見えて効果を実感することができます。今まで無かった角質ケアでありながら、ロングセラーになったきかっけは口コミです。角質の剥けているインパクトのある画は、衝撃的な体験で人に伝えたくなり、自然と口コミで広がっていきました。また、「ベビーフット」をした画像を投稿する「足裏ズルむけ&Beautyコンテスト」を実施し、さらにネット上でも口コミが拡散。広告宣伝費をかけずに認知が高まっていきました。
【今後の展望】
〈海外〉
アメリカで販売店舗と個数を着々と増やし、“削らない角質ケアブランド”として定着した「ベビーフット」。今後は、中東やヨーロッパでも削らない角質ケアを定着させていきます。今年は、イタリアやポーランドでの展開を開始。また、アフリカや中南米などにも展開を検討しています。

〈国内〉
削らない角質ケアのカテゴリー自体まだまだ認知度は低いですが、「ベビーフット」の認知度は約24.6%(※7)。リピート購入は6割を超えています(※8)。より認知向上をするために、2017年12月には幅広い世代に大人気のキャラクター「ミニオン」とのコラボ商品を販売。今後も、新規顧客獲得と認知度の向上に努めていきます。
※１：2017年10月時点(シリーズ品含む) ※２：2016年の年間販売個数と2017年1月～10月の販売個数を比較 ※3：ノルウェー・デンマーク・スウェーデン・フィンランド・スイス・フランス・ドイツ・イタリア・イギリス・アイスランド・ベルギー・オランダ・ルクセンブルグ・ルーマニア・スロベニア・エストニア・ラトビア・リトアニア・ロシア・中国・韓国・台湾・香港・タイ・インドネシア・マレーシア・シンガポール・ベトナム・フィリピン・インド・UAE(ドバイ)・オマーン・バーレーン・カタール・クウェート・イエメン・ヨルダン・サウジアラビア・パレスチナ・イスラエル・トルコ・イラン・スロバキア・エジプト・オーストラリア・ニュージーランド・USA・カナダ・コロンビア・パナマ・メキシコ・キプロス・ハンガリー・レバノン・イラク ※4：2005年～2017年10月時点 ※5：2013年 富士経済「角質除去関連用品」より引用 ※6：人肌(pH値4.5～6.0)に対し、ベビーフットはpH値3.5 ※7:2017年10月21日～23日に男女10,000名対象に実施したインターネット調査 ※8：2016年5月2日～3日に男女262名対象に実施したインターネット調査